Analysieren Sie Ihre Zielgruppe!
Die beste Dienstleistung oder das beste Produkt lässt sich nicht verkaufen, wenn Sie es der falschen Zielgruppe anbieten. Überlegen Sie anhand der folgenden Fragestellungen, ob Ihr Unternehmen den Anforderungen gerecht wird:
- Welche Altersgruppe soll Ihr Produkt / Dienstleistung in Anspruch nehmen?
- Wie stellt sich diese Gruppe hinsichtlich folgender Daten dar?
- Alter und Geschlecht
- Privatperson oder Geschäftskunden
- verfügbares Einkommen
- Haushaltsgröße
- Können Sie das Einkaufsverhalten der Zielgruppe abschätzen?
- Gelegenheitskäufer
- Impulskäufer
- Gewohnheitskäufer
- Risikobereitschaft und Prognose des Einkaufverhaltens
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