Aus unserer Erfahrung sagen die meisten Existenzgründer, dass man eine Rechtsschutzversicherung benötige. Da kann ich gleich den Kunden verklagen, wenn der mal nciht zahlt. ODer auch den Lieferanten, wenn der nicht pünktlcih die Waren ranschafft.Wir haben in unserer Beratungstätigkeit in den meisten Fällen ganz andere erfahrungen gemacht. Der Großteil der Rechtsschutzversicherungen versichert nur den Standart ab. Dazu gehört in der Regel Verkehrssrechtsschutz, Mietrechtsschutz und Arbeitnehmerrechtsschutz. Der gewerbliche Bereich ist meist gar nicht abgedeckt. Sie sollten also vorher genau sagen, was Sie brauchen und genau dann wirds teuer. Die Absicherung des Gewerbes verschlingt einen sehr großen Batzen Geld, meist mehrere hundert Euro zusätzlich zum bisherigen Versicheurngsschutz. Die Übernahme von Inkassoangelegenehiten, also Mahn- und Zahlungswesen, ist fast gar nciht bezahlbar und daher auch von unserer Seite nciht empfehlenswert. Und mal ehrlich, hat denn ein Existenzgründer schon ein so großes MAhnwesen, dass ein Anwalt dies übernehmen oder entsprechende Gelder eintreiben muss? Gehen Sie bitte in der Existenzgründung auch nicht so ran, dass jeder vor Ihnen und Ihrer juristischen Keule Angst haben muss. Dann stehen Sie nach einigen Monaten allein und keiner macht mehr Geschäfte mit Ihnen und IHrer neuen Firma.

Fazit: Erst den Versicherer fragen, was alles im Rechtsschutzpaket drin ist oder teilen Sie ihm mit, was Sie versichert haben wollen. So bekommen Sie ein Angebot zu der von IHnen nachgefragten Leistung.

Der Beitrag "Vergleich private und gesetzliche Krankenversicherung" befindet sich noch in Redaktionsarbeit.

Neben der privaten Haftpflichtversicherung benötigt ein Selbständiger auf jeden Fall eine Haftpflichtversicherung für seinen betrieblichen oder gewerblichen Bereich. Bei Freiberuflern nennt sich diese Versicherung manchmal auch Vermögensschadenshaftpflicht, da beratende Berufe entsprechende Vermögensschäden absichern müssen.

Man könnte diesen Versicherungsschutz auch Schusselversicherung bezeichnen, denn sie tritt immer dann ein, wenn der Unternehmer etwas ungewollt zerstört, beschädigt oder unbrauchbar gemacht hat. Auch Personenschäden sind hier inbegriffen. Daher kann der Spaß ohne Versicherung recht teuer werden. Wir raten aus diesem Grund immer zu einer solchen Versicheurng, denn ohne sie besteht ein echtes Existenzgrisiko für die junge Firma.

[T4T]

1. Unternehmertyp
2. Ihre Geschäftsidee
3. Ihre Zielgruppe
4. Markt- / Produktanalyse
5. Marketing
6. Businessplan
7. Betriebsausstattung
8. Fördermittel
9. Finanzierung
10. Behörden
11. Betriebsausgaben
12. Steuern und Finanzamt

Weiterführende Informationen zum Thema Geld verdienen mit eBay & Co.
finden Sie unter Auktionsideen.de

Nicht nur ein Polster für´s Alter wird durch die Rüruprente geschaffen, sondern auch jährlich ein gewisser Anteil an Einkommensteuern gespart. Das macht das Modell doppelt attraktiv für Selbständige. Übrigens, die Rüruprente wird auch Basisrente genannt.

Kann ich als Existenzgründer oder allgemein als Selbständiger eine Riesterförderung bekommen? Die Antwort ist recht einfach gegeben. Sie als Selbständiger können keinen direkten Riestervertrag abschließen, dass geht nur über Ihren rentenversicherungspflichtigen Ehepartner. Dieser schließt also einen Riestervertrag ab und der Unternehmer kommt durch einen Zusatzvertrag ebenfalls in den Genuss der Riesterförderungen.

[T4T]

Die Frage nach dem "Überhaupt" taucht nicht selten auf. Seit dem 1.1.2009 besteht allerdings eine gesetzliche Verpflichtung krankenversichert zu sein. Das heißt allerdings nicht, das man mit allen Modellen einverstanden und zufrieden sein muss. Auch überteuerte Versicherungen sind dadurch keineswegs akzeptabel. Jeder Existenzgründer muss sich im Vorfeld mit dem Thema beschäftigen, um nicht Schiffbruch zu erleiden oder schlichtweg Geld aus dem Fenster zu schmeißen. Andererseits ist nicht immer die billigste Krankenversicherung die Beste. Sparen Sie an anderer Stelle, jedoch nicht bei der Gesundheit und Ihrer Krankenversicherung und dabei ist es egal ob die gesetzliche oder die private Krankenversicherung gemeint ist.

Private oder gesetzliche Krankenversicherung?

Aus unserer Erfahrung wird im Bereich Versicherungen diese Frage am häufigsten gestellt.

Diese Frage kann nicht pauschal mit ja oder nein beantwortet werden. Ein Berater der das macht, führt mit Sicherheit Böses im Schilde oder ist einfach nicht kompetent. Es muss die persönliche Situation des Gründers analysiert werden, der Gesundheitszustand spielt dabei eine ganz wesentliche Rolle, aber auch die individuellen Präferenzen des Existenzgründers müssen beachtet werden. Nicht immer ist die private Krankenversicherung das Beste für den Gründer, aber auch ist der gesetzliche Versicherungsschutz nicht immer das Richtige für jeden Unternehmer. Wir haben zu den jeweiligen Versicherungstypen eine kleine Analyse angestellt und versuchen mal für Sie heraus zu arbeiten, worauf Sie achten sollten, um zu einer brauchbaren Entscheidung zu gelangen. Alternativ können Sie auch eine Krankenzusatzversicherung abschließen. Auch zu diesem Thema haben wir einen Artikel geschrieben. Um das Thema transparent zu machen, haben wir grundsätzlich die private mit der gesetzlichen Krankenversicherung verglichen. Erfahren Sie in unserem Beitrag zum "Vergleich private und gesetzliche Krankenversicherung" wo die grundlegenden Unterschiede der beiden möglichen Arten liegen.

[T4T]

Gesetzliche Rentenversicherung

Existenzgründer, welche den Zuschuss im Rahmen des Gründungszuschusses beziehen, sind in der gesetzlichen Rentenversicherung nicht pflichtversichert, so dass eine zusätzliche private Rentenversicherung abgeschlossen werden sollte. Selbstverständlich verbietet auch niemand das Weiterzahlen in die gesetzliche Kasse. Dazu sollte allerdings ein Beratungsgespräch mit dem gesetzlichen Rentenversicheurngsträger stattfinden. Auch ein Kontenabgleich ist ratsam, um den derzeitigen Anspruch der Rentenbezüge zu erfahren. Dann können Sie ermitteln lassen, wie viel Sie monatlich zahlen müssten, um auf Ihre Wunschrente zu gelangen. An der Stelle gilt es zu entscheiden, den ermittelten Betrag in die gesetzliche Rentenversicherung zu investieren oder eine private Rentenversicherung abzuschließen.

Auch alle anderen Unternehmer sollten für Ihr Alter selbst im Rahmen einer privaten Rentenversicherung Sorge tragen. Weitere Informationen erhalten Sie auf der Seite der Deutschen Rentenversicherung oder unter der kostenlosen Hotline 0800 / 100048070.

Bitte denken Sie daran, dass es aber dennoch Branchen gibt, wo eine gesetzliche rentenversicherung unumgänglich ist. Dazu haben wir einen Artikel mit dem Titel Gibt es eine Pflicht zur Rentenversicherung bei Existenzgründer? gefunden.

Riesterrente oder Rüruprente?

Bei Selbständigen kann die Rentenversicherung in Form der Rüruprente abgeschlossen werden. Hier werden die Beiträge als Betriebsausgabe vom Gewinn abgezogen. So kann der Unternehmer neben seinen Altersvorsorge Jahr für Jahr Einkommensteuern sparen. Lesen Sie wie die Rüruprente Kapital für das Alter schafft und gleichzeitig Jahr für Jahr Steuern spart.

Auch der Unternehmer kann in die Förderung eines Riestervertrags reinrutschen. Lesen Sie, welche Vor- und Nachteile die Riesterrente bringt und wie ein Existenzgründer oder Selbständiger einen solchen Arbeitnehmervertrag für sich nutzen kann.

Private Rentenversicherung

[T4T]

Die Gewerbesteuerpflicht des Onlinehändlers beginnt in der Regel mit der Betriebseröffnung und der damit nach außen erkennbaren wirtschaftlichen Tätigkeit also dem Einkauf von Waren, dem Anbieten von Produkten bzw. dem Einstellen von eBay-Artikeln. Ähnlich wie bei der Umsatzsteuer ist auch hier eine selbstständige und nachhaltige Tätigkeit sowie eine Gewinnerzielungsabsicht notwendig. Die Gewerbesteuerpflicht endet entweder mit der Veräußerung oder mit der Aufgabe oder Verpachtung des Onlineunternehmens.

Schema zur Gewerbesteuerberechung:

    Gewinn oder Verlust laut Einkommensteuergesetz

+/-    Hinzurechnungen und Kürzungen gem. §§ 8,9 GewStG

-    Verlustvortrag aus früheren Jahren

=    Gewerbeertrag (vorläufig)

-    Rundungsdifferenz auf volle 100 EUR

-    Freibetrag nach § 11 Abs. 1 GewStG

=    Gewerbeertrag

x    Steuermesszahl

=    Steuermessbetrag

x    Hebesatz der Stadt oder Gemeinde

=    Gewerbesteuer

Gewerbesteuerpflicht ja – Gewerbesteuerzahlung nein

Die Gewerbesteuerpflicht des eBay-Verkäufers muss allerdings noch nicht bedeuten, dass jeder verdiente Euro zu einer Gewerbesteuerzahlung führt. Zum Glück existieren da noch gewisse Freibeträge. Ist der Existenzgründer eine natürliche Person, also keine Kapitalgesellschaft oder ähnliches, dann besteht für jeden Einzelunternehmer ein Freibetrag von 24.500,- EUR.

Nach obiger Berechnung bedeutet dies also bis zu einem jährlichen Gewinn von 24.500,- EUR keine Gewerbesteuer, sofern keine Kürzungen oder Hinzurechnungen (die bei nicht gewerblich verschuldeten Onlineverkäufern in der Regel recht selten sind) zu berücksichtigen sind.

Umsatzsteuerbefreit durch die Kleinunternehmerregelung

Das Finanzamt hat für Unternehmer und Existenzgründer eine Vereinfachung geschaffen, die gerade den kleinen und umsatzschwachen Gründern hilft Arbeit, Zeit und somit Geld zu sparen. Betragen die voraussichtlichen Umsätze des Gründers nicht mehr als 17.500,- EUR so kann er von der so genannten Kleinunternehmerregelung gebrauch machen, der Onlinehändler kann sich also von der Umsatzsteuer befreien lassen. Damit entfällt eben auch die regelmäßige Verpflichtung der Abgabe von Umsatzsteuervoranmeldungen und die Zahlung der angemeldeten Beträge. Ob Sie auch die Kleinunternehmerregelung nutzen können, finden Sie mit dem kostenfrei Onlinerechner heraus.

Alle anderen sind umsatzsteuerpflichtige Unternehmer

Sofern sie also nicht als Kleinunternehmer durchgehen, weil Ihr Umsatz oberhalb der Grenze liegt, so müssen die Umsätze durch den Verkauf der Ware im Onlineshop oder bei eBay der Umsatzsteuer unterzogen werden. Als kleines Trotzpflaster: Sie bekommen dann aber auch die 19% Umsatzsteuer aus Ihren Ausgaben vom Finanzamt zurück.

Selbst ist der Mann oder die Frau

Geld sparen heißt die Devise bei vielen Onlinehändlern, das stellen wir regelmäßig bei den Fragen in unserem Forum für Existenzgründer unter www.gruenderlexikon.de/forum fest. Steuerberater sind teuer, da macht man die Buchführung und die Meldungen zum Finanzamt lieber selbst und so nehmen die Probleme und Fragen ihren Lauf. Wie geht dies und wie geht das, muss ich das so machen oder soll ich das abgeben? Der eBay-Händler bzw. der Shopbetreiber verbringt tatsächlich bis zu 50% der zur Verfügung stehenden Zeit mit Bürokratie, die eigentliche Arbeit bliebt dabei liegen. Wohlgemerkt die Arbeit, die das Geld ins Haus bringt. Für den Gründer eines Onlineshops sind sehr viele Dinge von größter Wichtigkeit, wir berichteten in den vergangenen Ausgaben unserer Reihe ausführlich. Doch nicht wenige klammern sich an den buchhalterischen und bürokratischen Arbeiten fest. Die Geschäfte laufen am Anfang schleppend und so sehen die Gründer die Büroarbeit, das Rechnung schreiben oder den ständigen Ärger mit den Ämtern als ihre Ersatzarbeit ohne es zu merken. Von diesem Denken sollte man sehr schnell runterkommen, denn wird die Verkaufsarbeit bei eBay mal mehr, ist sie einfach nicht zu bewältigen, da die Administration den Großteil verschlingt.

Regelmäßig dem Finanzamt die Unterlagen senden?

Es ist nicht erforderlich, die Aufzeichnungen und Belege dem Finanzamt regelmäßig zur Verfügung zu stellen oder zur Einsichtnahme zu senden. Eine „Kontrolle“ erfolgt lediglich durch eine vom Finanzamt anzukündigende Betriebsprüfung oder eine auch unverhofft durchführbare Umsatzsteuernachschau.

Bewegt sich die betriebliche Nutzung zwischen 10 und 50%, so besteht aufgrund des vorhandenen gewillkürten Betriebsvermögens ein Wahlrecht. Der Unternehmer kann entscheiden, ob der Gegenstand Betriebsvermögen darstellt oder nicht. Bei einer betrieblichen Nutzung über 50% besteht die Verpflichtung der Aufnahme des Gegenstandes in das Betriebsvermögen des Unternehmens.

Der Betriebsausgabenabzug der tatsächlichen Kosten ist immer nur dann möglich, wenn sich der Gegenstand durch den die Aufwendungen entstehen, bspw. das Telefon, der Computer oder der Kopierer, wie beschrieben im Betriebsvermögen befinden, also überwiegend betrieblich genutzt werden.

Welche Betriebsausgaben gibt es?

Aus obigen Voraussetzungen und Definitionen kann der Gründer eines Onlineshops so ziemlich alle Ausgaben vor der Gründung, so genannte vorweggenommene Betriebsausgaben, die Gründungskosten selber und die Ausgaben nach der Gründung, also die des operativen Onlinegeschäfts, als Betriebsausgaben definieren und somit von seinem Gewinn absetzen. Insbesondere der Wareneinkauf, Telefonkosten, Kosten für Mobilfunk, Personalkosten, Beratungskosten, Kontogebühren, Porto, Bürobedarf, Verpackungsmaterial usw. fallen ganz eindeutig in den Betriebsausgabenabzug. Hier wird von den abzugsfähigen Betriebsausgaben geredet.

Nicht abzugsfähige Betriebsausgaben

Dazu zählen immer die Kosten der privaten Lebensführung, also private Versicherungen, wie die gesetzliche oder private Krankenversicherung des Onlineverkäufers, Lebensversicherungen, Rentenversicherungen, Bausparverträge oder andere Sparmodelle. Auch als nichtabzugsfähig gelten Geldbußen, Ordnungs- und Verwarngelder.

Um dennoch Geld zu sparen, sollte der Existenzgründer auch bei den nicht abzugsfähigen Betriebsausgaben, gerade den Versicherungen für den privaten Bereich Preisvergleiche durchführen. Auch Hausratversicherungen oder Unfallversicherungen zählen zum Beispiel zu den nichtabzugsfähigen Versicherungen. Alle Versicherungen und weitere Betriebsausgaben können Sie unter http://www.tarifevergleichen.com vergleichen, um entweder Kosten der privaten Lebensführung zu sparen oder auch Betriebsausgaben zu senken.

Wenn eine Existenzgründung bevorsteht, ist die Frage nach dem Absetzen von Kosten oder Ausgaben nicht weit. Und tatsächlich, der Existenzgründer kann die Ausgaben im Zusammenhang mit der Existenzgründung, aber auch die der unternehmerischen Tätigkeit als Betriebsausgaben beim Finanzamt geltend machen. Dazu zählen zum Beispiel Fahrtkosten, Porto, Bürobedarf, Telefonkosten, Internet und Handy, aber auch die Anschaffung von größeren Maschinen oder Geräten wie das Faxgerät, der Kopierer oder der PC für den Onlinehandel. Der Gesetzgeber definiert die Betriebsausgaben allgemein als alle die Aufwendungen, die durch den Betrieb veranlasst wurden.

Was hat der Gründer davon?

Das Ansetzen von Betriebsausgaben führt zur Minderung des unternehmerischen Gewinns und in Folge dessen zur Senkung oder sogar zum gänzlichen Wegfall der einkommensteuerlichen Belastung aufgrund eines zu geringen Einkommens.

Welche Voraussetzungen gelten?

Zunächst ist eine ordnungsgemäße Rechnung eine der Basisvoraussetzungen für die Abzugsfähigkeit. Auf der Rechnung sollte auf jeden Fall der Unternehmensname des Lieferanten sowie dessen Geschäftsadresse vermerkt sein. Es wird in der Praxis zwischen umsatzsteuerpflichtigen und umsatzsteuerbefreiten Unternehmen und deren Rechnungen unterschieden. Aus Gründen der Vereinfachung gehen wir im Folgenden von der Umsatzsteuerpflicht, der so genannten Regelbesteuerung aus. Eine vollständige Beschreibung sowie eine Musterrechnung mit allen gesetzlichen Bestandteilen kann auf http://www.betriebsausgabe.de/rechnungen.php nachgelesen und geladen werden.

1. Arbeitsagentur, ARGE oder Grundsicherungsamt

Um fristgerecht Fördermittel zu beantragen, sollte der Existenzgründer für seinen Onlineshop die Antragsformulare für Existenzgründerzuschüsse bei seiner zuständigen Behörde holen. Welche ist die Richtige? Dies richtet sich nach dem Bezug von Entgeltersatzleistungen. Erhält der künftige Gründer derzeit Arbeitslosengeld I (ALG I), so ist für ihn die Bundesagentur für Arbeit zuständig. Bezieht der Jungunternehmer Arbeitslosengeld II ist entweder die Arbeitsgemeinschaft (ARGE) oder das Grundsicherungsamt zuständig. Die Bezeichnungen der Ämter variieren von Landkreis zu Landkreis.
Und hier ist auch der kleine aber feine Unterschied zwischen Förderung für den ALG I und den ALG II – Empfänger zu beachten, denn der liegt im Rechtsanspruch der Förderung. So kann der ALG II Empfänger nicht auf seine Förderung pochen, sie kann ihm also verwehrt werden. Hier, wie auch in den anderen Ämtern gilt: Nicht mit der Holzhammermethode reinplatzen. Geduld und Freundlichkeit hilft in jedem Fall weiter. Allerdings sollte man sich auch keine Schikanen gefallen lassen. Die richtige Mischung ist auf jeden Fall der Schlüssel zu jedem Antrag und zu jeder Förderung.

Vorsicht: Erst Anträge bei der Arbeitsagentur holen, dann das Gewerbe anmelden.

2. Gewerbeanmeldung

Auch der Onlinehandel muss beim zuständigen Gewerbeamt angemeldet werden, egal wie groß der Umfang und das Volumen der Geschäftstätigkeit ist oder wird. Eine Person kann mehrere Gewerbe mit verschiedenen Tätigkeiten gleichzeitig anmelden, so dass der Onlinehandel immer auch als zusätzliches Geschäft zu einem bereits bestehenden registriert und angemeldet werden kann. Die vom Gewerbeamt erhobenen Daten können auch zur Prüfung der Zuverlässigkeit und der übrigen Berufszulassungs- und -ausübungskriterien bei der Durchführung gewerberechtlicher Vorschriften und Verfahren verwendet werden. Durch das Gewerbeamt werden außerdem Namensgebung, Anbringen von Namen und Firma sowie weitere erforderliche Genehmigungen überwacht.

3. Handelsregisteranmeldung

Im Handelsregister muss sich der Onlineshopbetreiber oder Auktionshändler nur eintragen, wenn er als Kapitalgesellschaft startet (GmbH oder AG) oder als Personengesellschaft in Form einer OHG oder KG. Da dies bei der Mehrzahl der Gründer nicht der Fall ist, ist auch keine Eintragung im Handelsregister erforderlich, es sei denn, der Gründer besteht darauf und lässt sich freiwillig eintragen. Dann gelten für ihn allerdings dieselben Rechte und Pflichten, wie sie auch bei den genanten Rechtsformen zur Anwendung kommen, bspw. die Bilanzierungspflicht.

4. Finanzamt

Mit der Gewerbeanmeldung erhält ach das Finanzamt die Information des Beginns der gewerblichen Tätigkeit. Ob nun als Nebengewerbe oder als Vollzeitunternehmer, jeder erhält einen steuerlichen Erfassungsbogen, welcher innerhalb einer vorgegebenen Frist beim Finanzamt abzugeben ist und welcher das Finanzamt über die künftigen steuerlichen und persönlichen Verhältnisse informiert. Dieser Erfassungsbogen ist mit einer kleinen Steuererklärung vor Ende des Veranlagungsjahres vergleichbar. Hilfe bietet auf jeden Fall ein Steuerberater oder auch das zuständige Finanzamt. Dabei vorher unbedingt nach den Kosten fragen. In diesem Erfassungsbogen ist auch die Wahl zwischen der Regelbesteuerung und der Besteuerung für Kleinunternehmer zu treffen. Der hier erwähnte Kleinunternehmer hat im Übrigen nichts mit dem Nebengewerbe aus dem Punkt Gewerbeamt zu tun. Beim Finanzamt kann also auch ein hauptberuflicher Unternehmer umsatzsteuerlich nach der Kleinunternehmerregelung besteuert werden oder in der anderen Richtung kann ein Nebengewerbe auch Regelbesteuerer sein, seine Umsatzsteuervoranmeldung also regelmäßig jeden Monat abgeben.
Mehr zum Thema Kleinunternehmerregelung, wer es darf und wer nicht.

5. Krankenkasse

Sofern eine hauptberufliche Existenz gegründet wird, also kein Nebengewerbe angemeldet wurde, ist der Gründer gut beraten eine Krankenversicherung abzuschließen. So ist er im Krankheitsfall vor den teils hohen Arzt- oder Krankenhauskosten abgesichert. Mit der gesetzlichen Versicherung und dem Normaltarif ist allerdings kein Verdienstausfall im Krankheitsfall abgesichert, so dass dieses Risiko immer extra zu versichern ist. Bei den Versicherungen unterscheiden sich die gesetzlichen untereinander kaum. Große vorwiegend preisliche und leistungsorientierte Unterschiede gibt es beim Vergleich von gesetzlichen mit den privaten Krankenversicherungen. Der künftige Onlinehändler sollte dahingehend auf jeden Fall einen Tarifvergleich oder ein Beratungsgespräch mit seiner favorisierten Versicherung oder Kasse führen. Große Hilfen sind Onlineversicherungsrechner zum Beispiel die auf www.tarifevergleichen.com

6. Sonstige Amtswege

Alle weiteren Wege sind abhängig von der genauen Art der Ware, die der Onlinehändler bei einem Onlineauktionshaus oder in seinem eigenen Shop verkaufen möchte. Da wird beispielsweise auch vom Gewerbeamt ein Gesundheitszeugnis oder der Gesundheitspass geprüft, sofern der Internethändler Lebensmittel vertreiben will. Auch bei dem An- und Verkauf von gebrauchten Produkten über ein Onlineauktionshaus oder im eigenen Shop werden besondere Informationen wie zum Beispiel ein polizeiliches Führungszeugnis notwendig. Dies kann bei der Gemeinde oder der Stadt des Wohnsitzes des Existenzgründers beantragt werden. Näheres dazu erfährt der Gründer beim Gewerbeamt.

Das sind zunächst die gängigen Amts- und Behördenwege eines Onlineshopbetreibers im Vorfeld der Gründung oder kurz danach. Aber auch in den folgenden Monaten und Jahren hat der Gründer immer wieder mit Finanzamt und Krankenkasse zu tun. Wer allerdings gut informiert oder beraten ist, braucht davor keine Angst zu haben. 

oder „Diese bürokratischen Hürden müssen vom Gründer gemeistert werden.“

So oder so ähnlich könnte der Untertitel des Bestsellers „Die Bürokratie beherrscht Deutschland, beherrscht Deutschland auch die Bürokratie?“ zur derzeitigen Situation für Existenzgründer in Deutschland lauten. Jeder regt sich darüber auf, keiner kann was machen und es wird sogar der Eindruck erweckt, es möchte keiner was machen. Warum? Viele Menschen haben aufgegeben sich darüber aufzuregen, laut zu werden oder sogar etwas zu tun, da die Misserfolge zu viele, die Resultate gering und die Veränderungsbereitschaft fast gänzlich verbannt sind. Dennoch muss sich jeder tagtäglich mit den Problemen auf Ämtern, komplizierten Anträgen, unverständlichen Informationsblättern oder Hilfestellungen, aber auch unfreundlichen und genervten Sachbearbeitern rumschlagen. Denen kann man ihre schlechte Laune eigentlich gar nicht verdenken und uns wird übel, wenn wir uns an deren Stelle sehen würden. Würden wir das besser machen oder würde uns auch der Strom der Bürokratie und Gleichgültigkeit mitreißen?

Ermittlung des gesamten Kapitalbedarf

Nun können Sie diese Angebote zusammenrechnen und erhalten den Kapitalbedarf Ihrer Existenzgründung. Der Kapitalbedarf setzt sich also aus allen Ausgaben zusammen, welche im Rahmen ihrer Existenzgründung entstehen. Dazu gehören vor allem die Erstausstattung des Lagers mit Ware. Dazu sei nur so viel gesagt, ein Lager ist betriebswirtschaftlich gesehen immer ein Kostenfaktor, der für die Firma zusätzlichen Aufwand darstellt. Folglich kann man sagen: „Je größer das Lager desto höher die Verkaufspreise.“ Auf ein Lager ganz zu verzichten wäre allerdings auch falsch, da somit keinerlei Handlungsspielraum bei der Abwicklung der Bestellungen gegeben ist. Und genau das ist im Onlinebereich einer der entscheidendsten Faktoren. Der Kunde darf gar nicht merken, dass er online bestellt hat. Die Auslieferung muss also rasend schnell gehen, keine langen Wartezeiten oder Lieferzeiten. Daher ist ein Lager notwendig. Zum Kapitalbedarf gehören auch alle anderen Ausstattungsgegenstände der Firma, Personalkosten und auch die anfänglich fehlende Liquidität auf dem Geschäftskonto. Also stets etwas Sicherheit und Puffer in Form von Geld einplanen. So rutschet Ihr Geschäftskonto nicht mit der ersten Bezahlung von Rechnungen ins Minus. Das verhindert die teureren Dispo- oder Kontokorrentzinsen und Gebühren der Bank. Zum Kapitalbedarf sollten auch die privaten monatlichen Verbindlichkeiten, wie Miete, Heizung oder private Versicherungen gerechnet werden. Erst dann ist der Kapitalbedarf des Existenzgründers vollständig.

Das aller wichtigste ist die vollständige Dokumentation.

Was beinhaltet dieser Schritt?

Um einen Finanzplan und damit den Finanzierungsbedarf zu ermitteln ist es notwendig, die Anschaffungskosten der Waren und Gegenstände zusammenzutragen. Sie holen sich also von verschiedenen Firmen, Herstellern und Lieferanten Kostenvoranschläge zu den Ausstattungsgegenständen sowie dem Warenbestand Ihrer neuen Firma. Aufgrund dieser Angebote erhalten Sie zunächst einen ersten Überblick zum Investitionsvolumen der Unternehmung. Wählen Sie mit Ihrem Sach- und Fachverstand nicht die günstigsten sondern die besten Angebote aus, denn nicht immer ist das Günstigste auch das Beste für Ihre Existenzgründung. Bedienen Sie sich dabei der Hilfe des Internets und lesen Sie Produktempfehlungen und Kundenrezessionen. In einigen Fällen kann es durchaus sinnvoll sein, einen Prüfbericht der Stiftung Warentest zu kaufen und danach eine Kaufentscheidung abzuleiten.

Vor dem Erfolg eines jeden Unternehmens, so auch eines Onlineshops oder allgemein beim Onlinehandel, steht die korrekte Finanzierung und der damit verbundene Finanzplan der Firma. Sie als Existenzgründer müssen sich über die Anschaffungen von Waren, Produkten oder Betriebs- und Geschäftsausstattung usw. Gedanken machen. Zu welchen Preisen bekomme ich die Ausstattung? Kann ich meine Liquidität positiv beeinflussen, indem ich zunächst gebrauchte Ausrüstung erwerbe, aber gleichzeitig nicht minderwertige Gegenstände kaufe? Wir möchte Ihnen mit dem 9. Teil unserer Reihe einige Tipps und Hinweise zum Thema Finanzierung des eigenen Onlinehandels geben.

So sieht die Mindestausstattung eines Onlinehandels aus

Sie benötigen auf jeden Fall einen leistungsfähigen PC. Dabei kommt es nicht auf eine besondere Marke, Soundkarte oder Grafikkarte an, vielmehr ist die Geschwindigkeit des Gerätes ihr Wettbewerbsvorteil. Der Computer muss auch nach dem Öffnen von mehreren Programmen schnell bedienbar sein und reagieren. Daher sollte man nicht am Prozessortyp oder am Arbeitsspeicher sparen.

Darüber hinaus ist ein rückenschonender Packtisch unverzichtbares Accessoires. Den kann man übrigens auch selber bauen, sofern man etwas handwerklich begabt ist. Daneben benötigen Sie auf jeden Fall einen Abstellplatz / Lager sowie ein Faxgerät, was auch die Funktion eines Kopierers beherrschen sollte. Das reicht für den Anfang, ein hochwertiger Kopierer kann später nachgekauft werden. Neben Verpackungsmaterial, Füll- und Dämmstoffen, sollten Sie auch eine geeignete Software zum Erstellen von Lieferscheinen, Rechnungen oder Gutschriften haben.

Die wenigsten Existenzgründer beantragen Ihre Fördermittel selbst, sondern nehmen einen geeigneten Berater zu Hilfe. Prüfen Sie mit Ihrer Vertrauensperson genaustens die Voraussetzungen und überlegen Sie Alternativen für die Förderung. Eine sehr große Hilfe ist die Fördermitteldatenbank der Bundesregierung. Hier kann jeder Existenzgründer seine persönliche Situation, sein Bundesland, die Branche und auch die genaue Art der Förderung angeben. So kann man bereits ohne Berater sehr stark einschränken und die Voraussetzungen prüfen. Unter http://www.foerderdatenbank.de steht diese Möglichkeit jedem offen.

Unterscheiden Sie stets zwischen Zuschüssen des Trägers, welche vom Antragsteller, also Ihnen nicht zurückzuzahlen und den Darlehen, welche eventuell zu besonderen Konditionen an den Träger zurückzuzahlen sind. Daneben existieren auch Bürgschaften, die von Bund und Ländern übernommen werden. Dabei nimmt der Unternehmer ein gewöhnliches Darlehen bei seiner Hausbank auf, welches jedoch nur durch eine öffentliche Bürgschaft abgesichert wird. So kann dieses Darlehen etwas billiger, also zu einem niedrigerem Zinnsatz ausgereicht werden. Einige Banken geben gerade jungen Unternehmern erst nach der Bestätigung eines öffentlich rechtlichen Bürgen ein Darlehen, so dass diese Art der Förderung auch existenziell sein kann und nicht weniger Wert als ein Zuschuss. Gleiches gilt für die Beteiligung oder eine Garantie der öffentlichen Hand.

Einer der meist gesuchten Begriffe im Zusammenhang mit der Existenzgründung und der Selbständigkeit ist aus unseren Recherchen das Wort „Fördermittel“ – zu recht, denn jeder zukünftige Unternehmer sollte versuchen, die nötigen Investitionen seines Vorhabens mit „geschenktem Geld“ zu finanzieren. Was gerade bei einem Onlinegeschäft dazu zählt, wurde im letzten Teil eingehend erläutert. Dieses Phänomen ist selbst bei den Kleinsten erkennbar und es liegt wohl in der Natur der Menschen, zunächst fremde Hilfe in Anspruch zu nehmen, bevor man selbst tätig wird. Doch Vorsicht, die öffentlichen Fördermittel und Zuschüsse sind keine mildtätigen Gaben der Oma oder der Eltern zu Weihnachten.

Grundlegende Fragen, welche vor der eigentlichen Entscheidung zur Fördermaßnahme geklärt werden müssen:

1. Was oder Wofür soll gefördert werden?
2. Liegt der Firmensitz in den neuen oder den alten Bundesländern?
3. Wie groß ist das zu fördernde Unternehmen?
4. Welche Branche soll gefördert werden?
5. Soll es sich um ein Darlehen (mit Rückzahlungsvereinbarung) oder einen Zuschuss (ohne Rückzahlungsvereinbarung) handeln?

Diese Fragen müssen zwangsläufig vor der eigentlichen Beantragung beantwortet werden, da von diesen Informationen die Art des Förderprogramms abhängig ist. Notieren Sie sich am Besten alle Infos und Antworten, so dass Sie im weiteren Verlauf der Fördermittelrecherche Ihre Eck- und Rahmenpunkte zur Förderung ergänzen und schlussendlich die Möglichkeiten eingrenzen und das richtige Programm auswählen können.

Was muss auf den Rechnungen enthalten sein?

Bestandteile einer Rechnung über 150,- EUR Gesamtbetrag:

1. die vollständigen Namen und Anschriften von Unternehmer und Leistungsempfänger,
2. die Steuernummer oder die vom Bundesamt für Finanzen vergebene Umsatzsteuer – Identifikationsnummer des Unternehmers,
3. das Ausstellungsdatum,
4. eine fortlaufende Nummer mit einer oder mehreren Zahlenreihen, die zur Identifizierung der Rechnung vom Rechnungsaussteller einmalig vergeben wird (Rechnungsnummer),
5. die Menge und die Art (handelsübliche Bezeichnung) der gelieferten Gegenstände oder den Umfang und die Art der sonstigen Leistung,
6. den Zeitpunkt der Lieferung oder sonstigen Leistung oder der Vereinnahmung des Entgelts oder eines Teils des Entgelts in den Fällen des Absatzes 5 Satz 1, sofern dieser Zeitpunkt feststeht und nicht mit dem Ausstellungsdatum der Rechnung identisch ist,
7. das nach Steuersätzen und einzelnen Steuerbefreiungen aufgeschlüsselte Entgelt für die Lieferung oder sonstige Leistung (§ 10) sowie jede im Voraus vereinbarte Minderung des Entgelts, sofern sie nicht bereits im Entgelt berücksichtigt ist,
8. den anzuwendenden Steuersatz (z.B. "19%") sowie den auf das Entgelt entfallenden Steuerbetrag oder im Fall einer Steuerbefreiung einen Hinweis darauf, dass für die Lieferung oder sonstige Leistung eine Steuerbefreiung gilt und
9. bei Lieferungen oder Leistungen im Zusammenhang mit einem Grundstück ein Hinweis auf die Aufbewahrungspflicht für Nichtunternehmer.
   

Bei Rechnungen unter dem Gesamtbetrag von 150,- EUR sind folgende Bestandteile vollkommen ausreichend:

1. Der vollständiger Name und die vollständige Adresse des leistenden Unternehmers,
2. Das Ausstellungsdatum,
3. Die Menge und die Art der gelieferten Gegenstände oder den Umfang und die Art der sonstigen Leistungen
4. Den Bruttobetrag (den Zahlungsbetrag inkl. Umsatzsteuer) in einer Summe
5. Der anzuwendende Steuersatz (z.B. "19%") bzw. der Hinweis auf eine anzuwendende Steuerbefreiung
   

Eine ordnungsgemäße Rechnung mit obigen Bestandteilen sichert nicht nur den Vorsteuerabzug des Finanzamtes, sondern ermöglicht auch eine reibungslose Abwicklung im Fall der Gewährleistung des gekauften Produktes.

Im 7. Teil unserer Reihe Existenzgründung in 12 Schritten soll das Equipment des Existenzgründers im Vordergrund stehen. Der Gründer hat nach der abgeschlossenen Konzeptionsphase die Realisationsphase, also die Umsetzung seiner Geschäftsidee, erreicht. Nun geht es darum, dass vorher geplante umzusetzen. Als professioneller und hauptberuflicher Onlinehändler benötigt der Existenzgründer Betriebsausstattung und Ausrüstung, um eine schnelle und effiziente Abwicklung der Bestellungen durchführen zu können. Das wohl wichtigste Hilfsmittel im Onlinebereich des Unternehmers ist der Computer sowie einen Breitbandinternetanschluss (DSL). Darüber hinaus müssen auch Möglichkeiten zur Lagerung von Ware vorhanden oder zumindest einrichtbar sein. Das Lager kann aus einzelnen Regalen oder aber auch ein Regalsystem bestehen, welches nach Bedarf jederzeit beliebig erweitert werden kann. Der Existenzgründer sollte bei seiner Betriebs- und Geschäftsausstattung (BGA) jedoch nicht nur an oben beschriebene große Wirtschaftsgüter denken, sondern zu seiner BGA zählen auch Kleinigkeiten wie Telefon, Handy, Verpackungsmaterial und anderer Bürobedarf. Auch an Software muss gedacht werden, um beispielsweise Auktionen abzuwickeln, Rechnungen zu schreiben oder andere Tätigkeiten durchzuführen. Kaufen oder organisieren Sie vor Beginn Ihrer Geschäftstätigkeit derartige Gegenstände oder Software! Wenn Sie während der Arbeit plötzlich bemerken, dass Ihnen wichtige Hilfsmittel fehlen, kostet die Organisation während des bereits angelaufenen Betriebs zu viel Zeit. In dieser hektischen Situation unterlaufen Ihnen auch wesentlich schneller Fehler als bei einer guten Vorbereitung.

Nicht zuletzt verschafft der Geschäftsplan auch Ihnen als Startup (engl. Startup Unternehmen – Existenzgründer) eine detaillierte Vorstellung über Ihr Vorhaben und zeigt Ihnen während der Ausarbeitung bzw. der Beantwortung der Fragen, Schwierigkeiten, Risiken und Problemfelder, welche während und nach Ihrer Existenzgründung auftauchen können. Sie werden sozusagen vor dem „In´s blaue Reinwirtschaften“ bewahrt.

Für das englische Wort Business existieren mehrere Übersetzungsmöglichkeiten. Zum einem bedeutet es in der Tat Geschäftsbetrieb oder gewerblicher Betrieb, zum Anderen kann es auch in der Bedeutung von „Aufgabe“ oder „Problem“ benutzt werden. In diesem Zusammenhang steht das Wort Businessplan meist in der Bedeutung von Konzept. Wir möchten den Umfang des Businessplanes noch etwas weiter fassen, denn unser Businessplan ist sowohl ein Geschäftsplan, als auch ein Aufgaben- und Problemplan. Die Begriffe Businessplan und Geschäftsplan stellen im Folgenden Verlauf ein Synonym dar, bezeichnen also ein und dieselbe Sache.

Was ist eine Signatur?

Die Signatur steht im Allgemeinen Sprachgebrauch schlicht weg für eine Unterschrift. Im Onlinebereich ist der Begriff etwas weiter und umfasst den unter Beiträgen, Kommentaren oder E-Mails platzierte Abschlusstext. Aus diesem Text geht in den meisten Fällen ein Dank- oder Grußwort hervor. Bei Mails auch Telefonummer, Adresse, Geschäftsführung, weitere Internetseiten oder die Faxnummer der Firma.

Hier ein Beispiel für eine mögliche Signatur unter Ihren Forenbeiträgen:

Ihr Text, Ihr Text und noch viel mehr was Sie geschrieben haben. Gerade zu Ihren Produkten, Produktgruppen, Dienstleistungen , Ihr Support zu den Produkten oder auch die Hilfestellung bei Fehlermeldungen oder Problemen usw.

MMM – Mund zu Mund Propaganda

Auch dies funktioniert im Onlinegeschäft. Kunden unterhalten sich, sprechen mit Freunden, Bekannten und Nachbarn über Ihre Produkte oder Ihre Leistungen. Dabei wird allerdings über negative Leistungen ca. 3x mal mehr geredet als über positive Resultate. Der Kunde redet auch nur dann, wenn seine Erwartungen außerordentlich übertroffen wurden, er also überrascht wurde, da er so viel Leistung oder solche Entscheidungen gerade bei Beschwerden nicht erwartet hatte. Selbstverständlich wird auch geredet wenn die Erwartungen unerfüllt bleiben. Auch Reklamationen die, wie vom Kunden erwartet, gegen eine Wand laufen, nichts passiert und der Kunde enttäuscht zu Hause sitzen bleibt.

Vermeiden Sie also enttäuschte Kunde, nehmen Sie Reklamationen ernst und versuchen Sie Ihre Kunden immer positiv durch Ihre Leistungen oder Lieferungen zu überraschen. Das kann speziell im Onlinegeschäft oder Versandgeschäft durch Produktproben, Testpackungen, kleine Zugaben, Geschenke oder ähnliches geschehen. Am effektivsten überraschen Sie den Kunden, wenn Reklamationen zu seiner Verwunderung unproblematisch und kostenfrei abgewickelt werden. Erst dann haben Sie positive Stimmen auf Ihrer Seite. Der Kunde sollte immer im Mittelpunkt stehen, denn nur zufriedene Kunden werben für Sie bei ihren Geschäftspartnern. Stammkunden sind das größte Potenzial Ihres Unternehmens, denn Sie werben am meisten. Mitarbeiter sollten selbstverständlich auch nach außen positiv werben. Wenn sich Gerede oder Unzufriedenheit im Unternehmen breit macht, ist das negative Mund-zu-Mund-Propaganda - dann sollten Sie handeln.

Beachten Sie das 3:10 – Tratschverhältnis

Durchschnittlich tragen Zufriedene Kunden Ihre positive Erlebnisse mit Ihrer Firma an 3 weitere Personen weiter, negative Ereignisse werden an ca. 10 Menschen weitergegeben. Diese tragen die negativen Nachrichten an weitere 5 Personen heran. Also ungefähr 50 Personen, die ohne Ihr Wissen von Ihrer „schlechten“ Unternehmensleistung erfahren haben. Wenn Kunden schlecht über Ihr Unternehmen sprechen muss das ja nicht heißen, dass die Leistung wirklich schlecht war, daher sollte man vermeiden, den Mailverkehr abzubrechen und den Kunden verärgert zu Hause sitzen zu lassen. Der Kunde sollte immer mit einem positiven Gefühl das Gespräch oder die Konversation verlassen, egal wie groß die Meinungsverschiedenheiten sind.

Unter Öffentlichkeitsarbeit ist hier das Aufmerksammachen der Besucher oder User anderer themenrelevanten Internetseiten, Suchmaschinen oder Portale zu verstehen. Hier bieten sich diverse Möglichkeiten an. Die konventionelle Bannerwerbung ist eine Möglichkeit. Sie werben also mit einem selbst erstellten Banner (Bild) auf anderen Seiten im Internet. Diese Werbeform ist relativ teuer und zugleich ineffizient und daher nicht unbedingt die beste Variante.

Besser ist Textwerbung bei Google – so genannte AdWords Anzeigen.

Der Shopbetreiber meldet sich bei Google AdWords an, erstellt einen Werbetext und legt fest, wie viel pro Tag oder Monat und pro Klick für die Werbung ausgegeben werden soll. Google AdWords blendet dementsprechend die Werbung auf andern Seiten oder auf der Suchmaschine ein. Bezahlt wird pro Klick auf die Werbung, also erfolgsorientiert. Man zahle auch nur für die User, die man wirklich erhalten hat.

AdWords – Rechenbeispiel:

Auf 1.000 Werbeeinblendungen wird durchschnittlich 50x geklickt, was einer Klickrate von 5% entspricht. Bei einer Umsatzrate von 10% (Conversionrate) werden durch die 50 Besucher 5 Bestellungen ausgelöst. Die User werden dadurch zu Kunden, welche sowohl ihre Adresse als auch ihren Mailkontakt hinterlassen.

Kallkulation der Klickwerbung:

Ausgaben:

50 Klicks á 0,20 EUR ergeben 10,- EUR

Einnahmen (Umsatz):

5 Bestellungen mit einem durchschnittlichen Bestellwert von 25,- EUR ergeben 125,- EUR Umsatz. Abhängig von der Handelsspanne bzw. dem Aufschlag ergibt sich nach Abzug der Werbekosten von 10,- EUR mit Sicherheit noch ein positiver Rohgewinn. Selbst wenn durch die Werbung ein Verkaufsverlust entsteht, ist ein neuer Kunde geworben worden, der bei Zufriedenheit beim nächsten Mal wieder in den Shop kommt, ohne das es Ihnen etwas kostet.

Bei Adwords anmelden

Mit regelmäßigen Informationen zu neuen Produkten, Sonderangeboten oder Preisaktionswochen kann dieser Kunden in regelmäßigen Abständen wieder in den Onlineshop oder in den eBay-Shop geleitet werden.

Newsletterwerbung

Eine andere Variante ist die Bekanntmachung Ihrer Firma durch Newsletter anderer Anbieter oder Shops. Einen kleinen Werbetext in Newslettern mit potenziellen Käufern führt zu einer Reihe von Besuchern. Newsletter werden in der Regel mit einem einmaligen Preis pro 1.000 Newsletterempfänger bezahlt. So kostet ein Newsletter mit 20.000 Empfängern bei 5 EUR TKP (Tausender Kontaktpreis) 100 EUR. Die zu erwartenden Umsätze werden ähnlich wie bei den Google AdWords ermittelt.

Eine einfache Definition soll den Begriff verständlich machen und die Notwendigkeit des Handelns aufzeigen.

„Marketing sind alle Maßnahmen, Handlungen und Entscheidungen, die der Unternehmer oder Existenzgründer trifft, um seinen Absatz, also die Verkaufszahlen und damit seinen Umsatz zu steigern.“

Also nicht nur Flyer und Bannerwerbung im Internet. Der folgende Abschnitt soll einige wesentliche Maßnahmen zeigen und erläutern, welche vom Existenzgründer geschickt kombiniert werden können, um ein zugeschnittenes Konzept und damit den maximalen Erfolg zu erzielen.

Planen Sie ein bestimmtes Budget für alle Maßnahmen des Marketings ein, so kann auch eine Fehlinvestition finanziell verkraftet werden. Denn nicht alle Aktionen führen auch zu einer Absatzsteigerung. Meist muss ausprobiert, getestet und experimentiert werden. Es sollten letztlich nur die Maßnahmen weitergeführt werden, die auch zu nachweislichen Umsätzen geführt haben. Hinterfragen Sie daher Ihre Umsätze: „Wie sind Sie auf mich aufmerksam geworden?“

In den letzten Ausgaben unserer Reihe haben Sie bereits erfahren, wie Sie zur Geschäftsidee kommen, wie diese geprüft und analysiert wird. Auch das Finden der richtigen Zielgruppe und deren Analyse wurde thematisiert. Nicht zuletzt stand das Thema der Markt- und Produktanalyse im Raum. Wir stellten Ihnen dazu einige geeignete Tools und Hilfsmittel vor, mit deren Hilfe Sie den Markt, speziell das Onlineauktionshaus eBay durchleuchten können.

Wenn Sie auch die genannten Vorüberlegungen gemeistert haben, so müssen Sie sich spätestens jetzt mit der Frage beschäftigen, wie Sie Ihren Verkauf ankurbeln können. Kluge Köpfe geben Ihnen mit Sicherheit folgende Ratschläge:

„Die beste Werbung ist, wenn du weiterempfohlen wirst.“

„Leg das Geld sinnvoller an, als teure Werbung zu machen.“

„Mund zu Mund Propaganda ist eh das Beste.“

Soll der Existenzgründer monatelang auf den Erfolg warten oder sollte man mit einem angemessenen Budget nachhelfen? Das Risiko des Wartens liegt eindeutig im Verstreichen der Zeit ohne wirklich Erfolge registriert zu haben. In dieser Zeit spart der Existenzgründer bestimmt Geld für Marketing und Werbeausgaben, andererseits laufen aber auch die Fördermittel, wie der Gründungszuschuss oder das Einstiegsgeld, weiter und letztlich auch ab ohne das die Monate der Förderung sinnvoll genutzt wurden. Die finanzielle Situation ist danach sicher noch betrübter als vorher. Die Absatzentwicklung hat sich jedoch nicht geändert.

Wie präsentiert man die Produkte speziell beim eBay-Verkauf? Dies ist sehr abhängig von der Zielgruppe, so dass z.B. einer jugendliche Zielgruppe mit einer anderen Sprache im eBay-Angebot begegnet werden muss als einer älteren Zielgruppe.

Welche Produkte werden dieser Zielgruppe bereits bei eBay Angeboten?

Sollte die Zielgruppe ein sehr beschränktes Budget haben, z.B. Kids, Schüler oder Studenten, so muss der Preis mehr als gerechtfertigt sein und der Nutzen überproportional groß.

Wie wird sich meine Zielgruppe auf Dauer entwickeln?

Diese Frage sollte ebenfalls gut recherchiert und durchdacht beantwortet werden, da das Aussterben der Zielgruppe auf lange Sicht auch das Aus für Ihr Geschäft bedeutet.

So nervig die Aufforderung der Fachleute auch sein mögen, die Zielgruppenanalyse ist eines der wichtigsten Tätigkeiten vor der Geschäftseröffnung. Ohne eine genaue Recherche können Sie keiner Trends erkennen und Fragen der Zielgruppe bzw. Probleme oder Denkweisen Ihrer Zielgruppe beantworten oder voraussehen. Das verschafft Ihnen auf Dauer nicht die Fähigkeit Ihrer Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein, um auf Ihre Zielgruppe und deren Wünsche reagieren zu können.

zum Inhaltsverzeichnis

Sicher kann sich nicht jeder Existenzgründer eine Marktforschungsbericht zu seiner speziellen Zielgruppe von einem anerkannten Institut leisten. Allerdings muss jeder Gründer, egal wie hochtrabend das klingen mag, seine Zielgruppe finden und anschließend analysieren. Ein immerwährendes Gesetz der Marktforschung, lautet:

„Je mehr Daten zusammengetragen oder Menschen befragt werden, um so genauer ist der Schluss auf den gesamten Markt möglich und um so genauer ist die Aussagekraft für das eigene Unternehmen.“

Durch die Herausstellung Ihrer Kernkompetenz entdeckt man oftmals eine Nische im großen Onlinemarkt. Und die meisten Ideen erhalten Sie, wenn Sie nachdenken und Ihre eigne Situation analysieren. Was stört Sie schon immer und was würden Sie gern verändern. Auch der Veredelung von Produkten des täglichen Gebrauchs wird heutzutage eine große Bedeutung beigemessen. Allerdings sollten Sie dabei nicht auf bekannte, erfolgreiche Modelle und Gegenstände zurückgreifen, sondern durch Ihre eigene Kreativität einen neuen Akzent setzen.

„Um eine Existenzgründung als eBay-Verkäufer zu planen und durchzuführen sollte man sich mit der Zielgruppe beschäftigen.“

Diese Sätze liest man recht häufig und wir können das nur bestätigen und versuchen die Aufgabe des Analysierens der Zielgruppe transparenter zu machen.

Eine Analyse kann jedoch nur erfolgen, wenn man als Existenzgründer weis, was eine Zielgruppe ist. Wir haben Ihnen für dieses marketingorientierte Wort mal eine Definition erstellt.

Die Zielgruppe wird sehr häufig in einem Businessplan oder im Geschäftskonzept erwähnt, beschrieben und analysiert. Doch bevor man sein Handeln als Unternehmer nach der Zielgruppe ausrichten kann, muss man sich seine ganz persönliche Zielgruppe definieren. Dies geschieht normalerweise über statistische Merkmale der Sozialforschung oder auch sozialdemografische Merkmale genannt. Zu diesen die Zielgruppe beschreibenden Bevölkerungsmerkmalen zählen unter anderem folgende Daten:

• das Alter
• das Geschlecht
• der Familienstand
• die Haushaltsgröße
• die Schul- und Berufsbildung
• der Beruf
• das Haushaltseinkommen
• die soziale Schicht
• die Ortsgröße, das Bundesland oder der gesellschaftlich – wirtschaftliche Status u.v.m.

Die Einteilung oder die Verwendung der 8 bekannten „Nielsengebiete“ spielt beim Onlineverkauf über eBay nur bedingt eine Rolle, sollte jedoch nicht gänzlich unbeachtet bleiben. Die 8 Nielsengebiete zielen auf eine unterschiedliches Kaufverhalten in den 8 unterschiedlichen Regionen Deutschlands ab.

Mr. Research - Gebühren senken, Absatz steigern mit professioneller Marktanalyse

Auf mr-research.de wird Ihnen zum monatlichen Festpreis ein geniales Tool geboten, welches sich sehr schnell auszahlt, da der eBay-Marktplatz so zusagen kontrolliert und die Konkurrenz systematisch analysiert werden kann. Übersicht und Schnelligkeit ist eines der weiteren Top-Asse, welches Mr. Research jedem Benutzer anbietet. Mit Mr. Research können Sie die Kaufentscheidungen der Kunden auswerten und aufgrund dieser gewonnenen Informationen Ihren eigenen Erfolgsmoment messen. Die digital manufaktur GmbH stellt mit Mr. Research ein Tool zur Verfügung, um Marktpreise von Produkten zu ermitteln, Übersichten zur Marktverteilung und zur Relevanz von Produktmarken zu erstellen. Aber hier hört das Leistungsspektrum von Mr. Research noch lange nicht auf, denn Mr. Research zeigt Ihnen auch Marktlücken oder Überangebote durch seine sekundenschnelle Analyse.

terapeak.de - Das weltweit führende Analyse-Tool für eBay

Neben dem eBay-Marktanalysetool Mr. Research kann man im Netz ein weiteres, ähnliches Analysetool finden. Welcher Verkäufer verkauft in einer bestimmten Kategorie die meisten Produkte mit der höchsten Erfolgsquote? Wie hoch ist der Monatsumsatz des erfolgreichsten Verkäufers eines bestimmten Produktes in einer bestimmten Kategorie? Diese und ähnliche Fragen können sehr einfach mit dem Analysetool auf terapeak.de beantwortet werden. Mit Hilfe der Auktionsanalyse von Terapeak.de kann der Ebay-Verkäufer ermitteln, welcher Konkurrent den größten Umsatz oder die beste Erfolgsquote mit seinen Verkäufen erzielt. Dieses Wissen kann dazu genutzt werden, um den entsprechenden Verkäufer nebst seinen Produkten mit terapeak näher zu analysieren. So kann ein wertvoller Informationsbaustein zum Erfolg dieses Verkäufers bzw. seiner Produkte gegeben werden.

Die Tools von Mr. Research und terapeak unterscheiden sich nicht wesentlich, vielmehr die Genauigkeit und Tiefe der Auswertung oder auch im Preis sind die wesentlichsten Unterschiede zu sehen.

Kostenlose Tools für ebay

etope Watch

Klein, schnell und auch auf einem USB Stick installierbare Software zur Suche und Überwachung von einzelnen Artikeln auf ebay.

etope Lister

Egal ob privat oder gewerblich, mit dem etope Lister kann man Artikel schnell und mit unbegrenzt vielen Bildern bei ebay platzieren. Import der Artikel aus dem Turbolister oder von eBay direkt ist möglich.

Die Marktanalyse wird mit Hilfe der oben vorgestellten Onlinetools sehr viel leichter als es im Offlinegeschäft, so beispielsweise im Handwerk möglich ist. Mit der intensiven Auswertung und Beobachtung der Produkte, des Marktsegments und selbstverständlich der Konkurrenz können Sie Ihre Onlinegeschäftsidee bestätigen oder erhalten die Möglichkeit sie neu zu überdenken und sparen so eine Menge Geld, da Sie Fehler von vornherein vermeiden können.

zum Inhaltsverzeichnis

Nachdem Sie nun Ihre Zielgruppe gefunden bzw. festgelegt und eingegrenzt haben, sollten Sie sich mit Hilfe des 4. Teils unserer Reihe das nähere Umfeld Ihres Unternehmens ansehen. Auf dem Weg zum Onlinehandel bewegt sich das Umfeld Ihrer Firma selbstverständlich nur im Internet und dort speziell bei eBay oder bei anderen Auktionshäusern. Aber auch unabhängige Onlineshops sind das nähere Umfeld.

Was bedeutet Marktanalyse?

Mithilfe der Marktanalyse, aber auch der Marktbeobachtung, welche eine weitreichendere Einschätzung des Marktes zulässt, kann der Unternehmer eine Vorhersage oder Prognose erstellen. Die Marktanalyse beschränkt sich auf eine sehr eng gefasste Zeitperiode, während dem die Marktbeobachtung sehr viel genauer und weiter zurückliegende Daten auswertet. Die Marktbeobachtung ist aus diesem Grund auch sehr viel zeitaufwendiger, so dass sich Existenzgründer häufig auf die Marktanalyse beschränken. Aus der erstellten Marktanalyse kann der Existenzgründer im weiteren Verlauf der Vorbereitungen Ziele für sich und sein Unternehmen definieren.

Welche Einzeldaten zählen zur Marktanalyse?

Zur Erstellung einer Marktanalyse sollte zunächst das vorhandene Marktvolumen nebst der Entwicklung des Marktes ermittelt werden. Diese Daten geben dem Unternehmer Aufschluss über die Expansion, also das Wachsen oder Stagnieren des Marktes.

Die Preisentwicklung und die Konkurrenzanalyse zählen ebenso zur Marktanalyse, woran das gleitend in einander Übergehende der einzelnen Teildisziplinen des Marketings erkennbar ist.

• Handelt es sich um Privatpersonen oder auch um Unternehmer?
• Spielt das Alter und das Geschlecht der Käufer eine Rolle?
• Ist die Haushaltsgröße und somit das Haushaltseinkommen für den Kauf Ihres Produktes entscheidend oder wird die Ware eher als Gelegenheitskauf erworben?
• Stellt Ihr Produkt für die Zielgruppe eher einen Luxusartikel oder einen normalen Gebrauchsgegenstand dar?
• Bei der Zielgruppe „Unternehmer“ spielt auch die Branche oder Mitarbeiterzahl eine Rolle.

Diese Liste können Sie nach belieben fortsetzen. So schaffen Sie es Ihre Zielgruppe so genau als möglich zu beschreiben. Dies kann aus Übersichtlichkeitsgründen auch in einer Tabelle geschehen. Bei der tabellarischen Form haben Sie darüber hinaus die Möglichkeit eine Gewichtung vorzunehmen, so dass bestimmte Merkmale im Gesamtergebnis wichtiger sind als andere.

Zu der Beschreibung zählt auch die Einstellung zum Kaufen und die Kaufverhaltensweisen zu entdecken. Das könnte bspw. sein: regelmäßiges, konstantes, treues oder sprunghaftes Kaufverhalten. Auch die Risikobereitschaft beim Kaufen sollte berücksichtigt werden.

2. Nach der Zielgruppenbeschreibung müssen Sie nun überlegen, welche Menschen, Gruppen oder Marktteilnehmer auf Ihre Beschreibung passen.

Diese Aufgabe ist nicht ganz leicht, aber ungemein wichtig und geradezu die Schlüsselaufgabe der gesamten Zielgruppenanalyse und –findung.

Beispiel iPod:

Die Zielgruppe ist geschlechtsneutral und zwischen 12 und 25 Jahren ohne ein Mindesteinkommen, allerdings aus einer abgesicherten sozialen Schicht. Diese Zielgruppe legt viel Wert auf Äußeres, sie handelt und lebt markenbewusst und gibt einen relativ großen Teil des zur Verfügung stehenden Einkommens für Freizeit, Musik und Entertainment aus.

Die Zielgruppe könnten daher sein:

• Junges Milieu, viele Singles
• Gehobene Bildungsabschlüsse; viele Auszubildende, Schüler und Studenten
• (Mittlere) Angestellte, (kleinere) Selbständige und Freiberufler; auch Arbeiter (Jobber)
• Vergleichsweise hoher Anteil von Personen ohne eigenes Einkommen
• Haushaltsnettoeinkommen im Durchschnitt (gutsituierte Elternhäuser)

Hier eine Grafik zu den einzelnen Milieus in Deutschland

Hinweis: Klicken Sie auf die Grafik! Auf der sich öffnenden Seite finden Sie die Grafik in Originalgröße wieder. Dort können Sie die einzelnen Milieus in Deutschland anklicken und nähere Informationen über diese erhalten.

Quelle und Copyrigth by sinus-sociovision.de

Vor dem Erfolg steht immer eine Idee und das ändert auch nicht die Tatsache, dass man sein Geld online verdienen möchte und daher seine Kunden nicht sieht. Wir möchten Ihnen hier nicht schreiben, wie wichtig eine geeignete Geschäftsidee ist und das es viele Möglichkeiten gibt.

Das Sie richtig viel Geld bei eBay verdienen können, zeigen die unzähligen Erfolgsgeschichten der eBay-Powerseller. Wir möchten Ihnen auf dem Weg helfen, vielleicht erst über das Nebeneinkommen zum Hauptverdienst bei eBay zu gelangen. Also nicht die 0 auf 100 Methode in drei Monaten, sondern eine sichere Variante eine Existenz aufzubauen.

Aus unserer Erfahrung lässt sich sehr leicht feststellen, dass nicht jeder, der es bei eBay versucht auch wirklich zum Powerseller schafft. Bei einigen reicht es noch nicht einmal zum Nebeneinkommen. Da eBay sich vorwiegend über Verkaufs- und Einstellgebühren finanziert, ist es für den Verkäufer wichtig und entscheidend, das richtige Produkt zu verkaufen, um eben nicht immer nur die Einstellkosten und den Versand wieder reinzuholen. Genau bei diesem Ansatz scheitern viele Existenzgründer. Betrachten Sie unsere Tipps und Hinweise als Versuch, um mit einem überschaubaren Kapitaleinsatz die mögliche und tatsächlich bestehende Chance eines Nebeneinkommens und später vielleicht eines Haupteinkommens zu nutzen.

Keine Fehler beim Start machen

Das Wichtigste bei Ihrem Start ist weniger die eigene Geschäftsidee als Ihre eigene Kreativität, Ihre Flexibilität und Ihr Vermögen Probleme, Mängel, Marktnachfragen oder sogar neue Services und Nischenprodukte zu entdecken oder diese herauszufinden und aufzuspüren. Machen Sie nicht den Fehler wie einige Existenzgründer und lassen sich eine Geschäftsidee vorgeben oder entwickeln. Die Idee und die Gründe zur eigenen Verkaufsidee müssen von Ihnen selbst kommen. Ein Experte kann selbstverständlich diese Idee prüfen und seinen Meinung dazu abgeben. Aber den Fachmann zu fragen:

„Ich möchte bei eBay Geld verdienen und was verkaufen.
Was soll ich verkaufen, dass ich ein Powerseller werde wie die im Fernsehen?“

ist sicher ebenso sinnvoll wie sich als ungelernter Schneider selbständig zu machen und sich hinterher zu ärgern, warum niemand die Kleider kauft. Sie würden ja auch keine Hosen anziehen, bei denen die Beine unterschiedlich lang sind, oder? Projizieren Sie das auf die Verkaufstätigkeit bei eBay, verkaufen Sie nichts, was Sie nicht kennen und einschätzen können. Und fragen Sie sich vor allem immer selbst, ob Sie das von sich selbst angebotene zu dem Preis kaufen würden.

Wir wollen Ihnen in unserer Reihe „Der Weg zum eigenen Onlinehandel – Existenzgründung in 12 Schritten.“ die Vorgehensweise zur Selbständigkeit mit dem Onlineauktionshaus eBay nahe bringen und damit zeigen, wie Sie Schwierigkeiten meistern, Probleme aus dem Weg räumen und bürokratische Klippen gekonnt umschiffen. Eine Existenzgründung auf Grundlage des Onlineauktionshauses eBay sollte in sämtlichen der nun folgenden Punkte und Kriterien sorgfältig, professionell sowie präzise vorbereitet werden. Nichts schadet Ihrem Onlineunternehmen mehr als eine oberflächliche und ungenaue Existenzgründerphase.

„Das wird schon klappen – Syndrom“

Aus unserer Erfahrung mit Existenzgründern resultiert sehr oft dieses Syndrom, welches die Oberflächlichkeit des Existenzgründers zum Ausdruck bringt. Besonders sind davon die Existenzgründungen aus der Arbeitslosigkeit betroffen. Eine Existenzgründung mit eBay als einzige Alternative zur Arbeitslosigkeit oder dem bevorstehenden Abstieg zum Harz IV – Empfänger ist in der Tat ein gewagtes Unternehmen und selten von Erfolg gekrönt. „Viel zu verlieren habe ich nicht.“ Mit diesem Argument begegnen uns sehr häufig Existenzgründer, welche dann versuchen als „professionelle“ eBay-Verkäufer ihren Lebensunterhalt zu bestreiten. Doch wir sehen das ganz anders. Sie haben sehr wohl eine Menge zu verlieren. Zunächst diese Chance, mit wenig Kapitaleinsatz eine neue und einzigartige Lebensgrundlage zu schaffen. Die Möglichkeit unabhängig zu werden und Ihre fachlichen und persönlichen Qualitäten zu zeigen und für sich zu nutzen. Sie haben doch eine Menge zu verlieren, oder? Ein zweites Mal mit eBay den Schritt in die Selbständigkeit zu wagen, ist erfahrungsgemäß sehr selten. Daher sollten Sie diesen Schritt sehr ernst nehmen und als einmalige Chance nutzen.

Die Entscheidungsphase

Als besonders wichtig erachten wir die Selbstprüfung der Unternehmereigenschaft. Bevor weitere Schritte bezüglich der Gründung der Existenz vorgenommen werden sollten, muss zunächst die Voraussetzungen für eine erfolgreiche gewerbliche Tätigkeit bei eBay geschaffen werden. In unserem ersten Teil auf dem Erfolgsweg zum eigenen Onlinehandel erfahren Sie, wie Sie sich als Personen auf die Unternehmertätigkeit und den Unternehmertyp prüfen können. Dazu erhalten Sie Checklisten mit relevanten Fragen und Tests. Dabei geht es unter anderem um Ihre grundsätzliche Einstellung zur Selbständigkeit. Außerdem werden Ihre ganz persönlichen Fähigkeiten und Voraussetzungen geprüft, so zum Beispiel Ihr Gesundheitszustand, denn das ist bei jeder Existenzgründung wohl das Wichtigste. Wie steht Ihre Familie zu dem Projekt und wie schätzen Sie Ihr fachliches und unternehmerisches Wissen ein? Der folgende Teil in der Entscheidungsphase dreht sich ganz um ihre Geschäftsidee. Wie entwickeln, analysieren und bewerten Sie Ihre eigene Geschäftsidee? Dieser Punkt ist von enormer Wichtigkeit bei einer Existenzgründung auf Basis des Onlineauktionshauses eBay. Dabei werden Tipps zur Ideenfindung sowie zur Prüfung der Verkaufsidee gegeben. So zum Beispiel die Frage, warum sollte man ein einzigartiges Produkt bei eBay Verkaufen und wieso können Sie nicht mit Schnäppchenartikeln aus dem Aldi bei eBay erfolgreich werden? Eine Ware, die Sie selbst zu Hause oder in einer Werkstatt herstellen, ist auf dem eBay-Marktplatz einzigartig. Somit haben Sie von vornherein keine Konkurrenz zu befürchten, da man das von Ihnen verkaufte Produkt wirklich nur bei Ihnen erhält, es ist nicht frei in anderen Läden verkäuflich.

Die Konzeptionsphase

Mp3-Player an Gehörlose verkaufen?

In der Konzeptionsphase werden weitere vier Schritte zur erfolgreichen Existenzgründung mit einem Onlinehandel erläutert. Dazu gehört die Analyse der Zielgruppe. Die Zielgruppe, als Ihr potentieller Käufer muss genauestens analysiert werden, um das Produkt erfolgreich zu verkaufen. Dabei spielt vor allem die Frage eine Rolle, ob das Produkt zur Zielgruppe passt? Wer ist meine Zielgruppe? Kauft diese Zielgruppe überhaupt vorwiegend online ein und das noch bei eBay? Um erfolgreich verkaufen zu können, sollten Sie die Käufer Ihres Produktes kennen und analysieren. Sehr viel einfacher ist die Zielgruppe der Jugendlichen und somit sämtliche Produkte dieser Zielgruppe. Andererseits existiert in diesem Segment ein sehr großes Angebot, so dass der Preis des Produktes über Erfolg und Misserfolg bestimmt.

Niemand kauft was nutzloses, oder etwa Sie?

Der Nutzen für den Käufer spielt ein ganz wesentliche Rolle. So muss das Produkt erneut analysiert werden und hinsichtlich des Verbrauchernutzens mit der Geschäftsidee in Einklang gebracht werden. Neben der Markt- und Produktanalyse, in welcher auch die Konkurrenz unter die Lupe genommen wird, zählt zur erfolgreichen Existenzgründung in der Konzeptionsphase auch die Förderung Ihres Absatzes, besser bekannt als Marketing. Mit welchen Maßnahmen kann ich den Absatz, also meinen Umsatz steigern? Dazu bietet eBay selbst Marketinginstrumente an, welche mehr Besucher auf Ihre Angebote leiten und damit die Wahrscheinlichkeit steigt, dass Ihre Produkte gekauft werden. Sie ahnen es fast, dieser Service ist selbstverständlich nicht zum Nulltarif zu haben.

Ein guter Plan ist die Grundlage für eine erfolgreiche Selbständigkeit

Als 4. Punkt in der Konzeptionsphase und 6. Punkt auf dem Weg zur erfolgreichen Existenzgründung wird der Businessplan und dessen Entwicklung für Ihre Kapitalgeber und nicht zuletzt zur eigenen Verwendung und Problemanalyse beschrieben. In den Businessplan gehören zum Beispiel Beschreibungen zu den von Ihnen verkauften Produkten, wiederum eine Zielgruppen- und Konkurrenzanalyse, aber auch Aussagen zu Ihrer eigenen Firmenorganisation, Rechtsform und natürlich der von vielen berüchtigte Finanzplan. Wichtig bei einem guten Businessplan ist das Verständnisproblem zwischen Ihnen als Fachmann oder Fachfrau und den Laien in der Branche zu lösen. Das sind in der Regel Ämter oder Geldgeber, welchen Sie mit dem Geschäftsplan die Wichtigkeit und den Erfolg in Ihrer Unternehmung zeigen müssen. Vorsicht ist allerdings immer geboten, Sie müssen mit dem Businessplan den Leser begeistern, aber nicht langweilen. Es gilt die richtige Mischung zu finden und das ist bekanntlich das Schwerste, auch an dem Businessplan.

Die Realisationsphase

Nach all den Vorarbeiten in der Entscheidungs- und Konzeptionsphase, können Sie nun die gesammelten Gedanken und Informationen in der dritten und letzten Phase umsetzen.

Lager, Regale und PC gefällig?

Zunächst sollte sich der Existenzgründer über die notwendigen Betriebs- und Geschäftsmittel Gedanken machen, Informationen über Preise recherchieren und diese Daten zusammentragen. Hie kann man eine Menge Geld sparen, wenn man richtig und preisbewusst einkauft. Eine Liste mit allen wichtigen Gegenständen und Betriebsmitteln hilft dabei sehr viel. Diese Liste kann bereits weit im Vorfeld begonnen werden. Einfälle hat man meist an den ungewöhnlichsten Orten, so dass man immer ergänzen kann. Es ist sehr ärgerlich, wenn man im Internetgeschäft vergisst den Drucker zu kaufen oder geeignetes Papier dazu.

Fördermittel, wohl dem, der weiß, wo´s welche gibt

Nach dem unserer Reihe im Teil 7 Aufschluss über das zu beschaffende Kapital für entsprechende Investitionen gegeben hat, setzen wir uns im Teil 8. mit der Nutzung von öffentlichen Fördermitteln auseinander. Jedes Bundesland hat seinen eigenen Programme zu einer Vielzahl von Fördergebieten, Förderbereichen und Förderarten aufgelegt. Da fällt der Durchblick schwer. Auch der Bund und sogar die Europäische Union kann Gelder auf Antrag bereitstellen. In der Fördermitteldatenbank unter www.foerdermitteldatenbank.de kann man schon mal vorab recherchieren. Im Mittelpunkt des neunten Teils sollen weitere Möglichkeiten der Finanzierung Ihrer Existenzgründung stehen. So können auch stille Beteiligungen schnell und unkompliziert zum Startkapital führen. Außerdem ist das Ziel dieses Abschnittes die Erstellung des Kapitalbedarfsplans sowie des Finanzierungsplans. Im 10. Teil unserer Reihe stehen die erforderlichen Amtswege zur Existenzgründung im Vordergrund. Welche Hürden sind zu meistern und welcher Maßnahmen sind umständlich, nervenaufreibend jedoch unumgänglich? Diese und weitere wesentliche Inhalte können Sie in diesem Abschnitt verfolgen. Als einer der wichtigsten Maßnahmen ist die Reihenfolge der Amtswege anzusehen, so sollten Sie nie das Gewerbe anmelden, bevor die Anträge auf Fördermittel wie den Gründungszuschuss erhalten haben. Im vorletzten Teil der Reihe zur Gründung eines eigenen Onlinehandels stehen die Betriebsausgaben auf der Agenda. Eine sehr häufig gestellte Frage, zur Abzugsfähigkeit und somit zur Gewinn- und Steuerminderung, wird im 11. Teil thematisiert. Im 12. und letzten Abschnitt unseres Gründerleitfadens erfahren Sie, was Sie in puncto Steuern und Finanzamt zu beachten haben. Welche Möglichkeiten bestehen hinsichtlich der Umsatzsteuer als Kleinunternehmer und ab wann Sie mit einer Gewerbesteuer kalkulieren müssen.

Geschrieben am 13.02.2007 um 18:38 Uhr von Phillip Bock

www.betriebsausgabe.de

www.gruenderlexikon.de

Tipp: Nutzen Sie dazu die CD Businessplan - Planen Sie Ihren persönlichen Erfolg wie die Wirtschaftsprofis oder setzen Sie sich mit mir in Verbindung.

1. Investitionszulage
   
2. Sonderabschreibungen und Investitionsabzugsbetrag zur Förderung von KMU
   
3. Investitionszuschuss
   
4. ERP-Beteiligungsprogramm, ERP-Innovationsprogramm etc.

Hinsichtlich der steuerlichen Gestaltungsmöglichkeiten sollten Sie sich von einem Steuerberater oder Ihrem Finanzamt beraten lassen.

Lassen Sie sich unbedingt zur optimalen Nutzung derartiger Fördermittel beraten. So können Sie gerade in der Startphase Ihres Unternehmens eine Menge Geld sparen.

Diese Frage stellt sich wahrscheinlich jeder, der in naher Zukunft eine Existenz gründen und dazu Leistungen von der Bundesagentur für Arbeit beantragen möchte. Seit dem 01.08.2006 kann jeder, der Anspruch auf Arbeitslosengeld I hat den Gründungszuschuss beantragen und immer wieder wird von einem so genannten Businessplan oder auch Geschäftsplan geredet. Was ist das eigentlich und vor allem, wozu braucht man so etwas? Neben der Bundesagentur haben noch andere Institute ein Interesse an Ihrem Businessplan, so z.B.:

• Banken, Arbeitsagentur
  
• andere Darlehensgeber
• Lieferanten oder Geschäftspartner

Was ist ein Businessplan?

Für das englische Wort Business existieren mehrere Übersetzungsmöglichkeiten. Zum Einen bedeutet es in der Tat Geschäftsbetrieb oder gewerblicher Betrieb, zum Anderen kann es auch in der Bedeutung von "Aufgabe" oder "Problem" gesehen werden. Ich möchte den Umfang des Businessplanes noch etwas weiter fassen, denn unser Businessplan ist sowohl ein Geschäftsplan, als auch ein Aufgaben- und Problemplan, was sich im weiteren Verlauf der CD Businessplan als durchaus sinnvoll und akzeptabel herausstellen wird. Die Begriffe Businessplan und Geschäftsplan stellen im folgenden Verlauf ein Synonym dar, bezeichnen also ein und dieselbe Sache. Hier eine Definition von Businessplan.

Wer muss oder sollte einen Businessplan erstellen?

Ein Geschäftsplan ist für alle diejenigen notwendig, die ein Darlehen von einer Bank benötigen. Aber auch die Bundesagentur möchte in fast allen Fällen einer Existenzgründung einen solchen Plan erstellt haben. Nicht zuletzt sollte jeder Existenzgründer an einer logischen und umfassenden Zusammenstellung seiner Geschäftsidee bzw. seines Geschäftskonzeptes interessiert sein.

Welchen Umfang sollte der Businessplan haben?

Je nach dem, für wen der Busninessplan erstellt werden muss, kann dieser einen Umfang von bis zu 50 Seiten haben. Die konkrete Seitenzahl richtet sich daneben auch nach der Branche der Existenzgründung.

Häufig gemachte Fehler bei der Erstellung von Businessplänen

Zu diesem Thema erfahren Sie mehr auf der Businessplan CD.

Wer muss oder sollte ein Exemplar meines Businessplanes erhalten?

Einen Businessplan verschenkt man nicht und drückt auch nicht jedem X - beliebigen Menschen dieses wertvolle und mühevoll erstellte Schriftstück in die Hand. Schließlich sind sämtliche Ihrer Ideen auf diesen Seiten zusammengefasst, daher sollten Sie sehr sorgsam damit umgehen, um eventuell potentiellen Konkurrenten nicht Ihr ganzes Wissen auf einem silbernen Tablett zu servieren.

Wie erstelle ich einen Businessplan?

Sofern es sich um einen professionellen Businessplan handelt, welcher für eine Darlehenaufnahme bspw. bei Banken erstellt und abgegeben werden muss, kann ich Ihnen bei der Erstellung eines professionellen Plans helfen. Eine Kostenersparnis können Sie durch die Businessplan CD erzielen. Mit dieser CD wird es Ihnen ermöglicht, das Konzept selbst zu erstellen und somit einen Großteil der Arbeit ohne fremde Hilfe zu bewältigen.
Probieren Sie's aus!

1. Rechnungslegung, wie schreibe ich eine ordnungsgemäße Rechnung?
2. Kassenbuchführung - wie erstelle ich ein monatliche Kasse?
3. Warenwirtschaft - Boni, Skonti und Rabatte
4. Personalwirtschaft - Lohnsteuer, Sozialversicherung und Berufsgenossenschaft
5. Anlagenwirtschaft - Abschreibungen, Kauf und Verkauf

Natürlich erhalten Sie von Ihrer Existenzgründerberatung eine umfassende Erläuterung zu all Ihren Fragen bezüglich Buchhaltung, Betriebsausgaben, Belege und Rechnungen, ordnungsgemäße Buchführung, Kassenbuch erstellen u.a.

Lexikon für Betriebsausgaben unter www.betriebsausgabe.de

Sind Sie Kleinunternehmer? Hier können Sie die Kleinunternehmerregelung testen.

Nachrichten zum Thema Steuern vom BWR media Verlag >> http://bwr-media.de/themen/steuern/

Visitenkarten

Als Unternehmer müssen Sie zunächst Kontakte aufbauen. Dazu sind Visitenkarten unerlässlich. Es gibt teure und billige und bei manchen Anbietern erhalten Sie sogar kostenlos Ihre Visitenkarten [Mehr dazu]

Stempel

Um Rechnungen schreiben zu können oder diverse Anträge und Formulare als Geschäftsmann unterzeichnen zu können, sollten Sie einen ausagekräftigen Stempel haben. [Hier können Sie Ihren ersten Firmenstempel bestellen.]

Autobeschriftung

In einigen Branchen (Baugewerbe) empfhielt es sich das Geschäftsauto mit der eigenen Werbung zu versehen. So gewinnen Sie Kunden ohne zusätzlichen Aufwand. [Mehr dazu]

Werbung

"Wer nicht wirbt, der stirbt." - so lautet ein bekanntes Sprichwort und es steckt in der Tat Sinn dahinter. Nicht übertreiben, aber nur durch Werbung können Sie zu Beginn auf sich und Ihr neues Unternehmen aufmerksam machen. Rufen Sie einfach lokale Zeitungen und Anzeigenblätter an und vereinbaren Sie Termine mit Anzeigenberatern.

Unfallversicherung

Bei der Frage der Unfallversicherung für Selbständige gibt es sowohl eine gesetzliche Komponente als auch eine private Absicherung. Lesen Sie auf unserer Seite Existenzgruendung Unfallversicherung was hier zu beachten ist und erfahren Sie unter der Liste der Berufsgenossenschaften welche Berufsgenossenschaft für welches Gewerk zuständig ist.

Arbeitslosenversicherung

Seit Februar 2006 können bestimmte Existenzgründer eine freiwillige Weiterversicherung in der gesetzlichen Arbeitslosenversicherung beantragen. Damit wird ein Anspruch auf Arbeitslosengeld aufrechterhalten, welcher nach dem eventuellen Scheitern der Selbständigkeit zum Tragen kommt. Mehr zum Thema Arbeitslosenversicherung für Existenzgründer.

Rentenversicherung

Im Rahmen Ihrer Altersvorsorge sollte zumindest eine Rentenversicherung abgeschlossen werden. Egal ob der Gründer sein Geld in eine privat Rentenversicherung (Riesterrente oder Rüruprente) oder der gesetzlich Rentenversicherung anvertraut, er sollte auf jeden Fall vorher prüfen, um eine sichere Anlage und Vorsorge für´s Alter zu wählen. Denn Altersvorsorge ist an sich sehr wichtig für einen Selbständigen , so dass das einmal gewählte Konzept auch nicht alle paar Jahre gewechselt werden. Arbeitet der Unternehmer mal nicht mehr, kommt auch kein Geld ins Haus. Er ist also für seine spätere Lebensqualität selbst verantwortlich. Hier können Sie die Unterschiede und Möglichkeiten in der Rentenversicherung nachlesen.

Krankenversicherung

Eine unumgängliche Versicherung ist die Krankenversicheurng. Dahingehend existieren sehr viele Tarife von unterschiedlichen Versicherungsunternehmen am Markt. Der Gründer hat prinzipiell die Wahl zwischen der gesetzlichen Krankenversicherung oder der privaten Krankenversicherung. Wir habe zu diesem Thema mal ein paar Beiträge zusammengestellt und wollen Ihnen damit die groben Unterschieden der beiden Varianten zeigen. Lesen Sie unseren Beitrag "Private oder gesetzliche Krankenversicherung?" Als Beitrag zur vollständigen Untermalung des Vergleichs, haben wir tabellarisch die gesetzliche mit der privaten Krankenversicherung vergliechen. Nutzen Sie unsere Gegenüberstellung im Artikel "Vergleich private und gesetzliche Krankenversicherung"

Krankenzusatzversicherung

Für alle, die der privaten Krankenversicherung nicht trauen, aber trotzdem die vollen Leistungen genießen wollen. HIer heißt die Lösung Krankenzusatzversicherung. Lesen Sie unseren Beitrag zur "Gesetzlich versichert mit privaten Leistungen?".

Haftpflichtversicherung

Diese äußerst wichtige Versicherung sollte speziell für Schäden abgeschlossen werden, die der Unternehmer im Rahmen seiner Tätigkeit anderen Personen zufügt. Die Gewerbehaftpflcihtversicherung oder kurz Haftpflcihtversicherung ist nicht zu verwechseln mit der privaten Haftpflichtversicherung, welche deratige gewerbliche Schäden in der Regel nicht trägt. Sofern Sie für Ihre "Schusseligkeitsfehler" nicht selber zahlen wollen, sollten Sie eine Gewerbehaftpflichtversicherung abschließen. Der Beitrag wird gewöhnlich einmal im Jahr bezahlt und ist in der Höhe von der zuversichernden Branche abhängig. So kann ein Handwerker schon mit 300,- EUR im Jahr einen Versicherungsschutz erhalten, während ein Vermessungsingenieur mit mehr als 1.000,- EUR pro Jahr rechnen muss. Hier ein kurzer Erfahrungsbericht, lesen Sie unseren Artikel "Haftpflicht für Gewerbetreibende"

Weitere betriebliche Versicherungen

Rechtsschutzversicherung

Darüber hinaus existieren noch sehr viele Versicherungen, wobei der Existenzgründer allerdings Vorsicht walten lassen sollte. Nur existenzgefährdende Schäden sollten abgedeckt werden. Daher halten wir es nicht für notwendig eine Rechtsschutzversicherung abzuschließen. Nähere Infos zu dieser Versicherung lesen Sie in unserem Beitrag "Rechtsschutzversicherungen nicht für Selbständige?".

Gebäudeversicherung

Selbstverständlich sollte eine Gebäudeversicherung abgeschlossen werden, wenn Gebäude zum Betriebsvermögen des Existenzgründers zählen. Einige Informationen rund um die Gebäudeversicherung im Artikel "Feuer, Wasser, Sturm"

Kfz Versicherung

Sofern ein Fahrzeug betrieblich genutzt wird und es sich im Betriebsvermögen befindet, sollte auch eine günstige Kfz Versicherung gewählt werden. Das gleiche gilt für den Fall, dass sich das Fahrzeug im Privatvermögen des Unternehmers befindet, er es allerdings betrieblich nutzt. Bei den Versicherungsgesellschaften wird ein Unterschied zwischen privaten und betrieblichen Fahrzeugen gemacht. In den meisten Fällen sind betriebliche Fahrzeuge teurer zu versichern, lesen Sie dazu unsere Recherchen "Betriebliche Kfz Versicherung ist teuerer als private"

Alle anderen Versicherungen

Für alle anderen Versicherungen nutzen Sie unsere Übersicht der Versicherungen. Hier werden Sie mit Sicherheit fündig werden.

2. Auf tarifevergleichen.com können Sie neben Girokonten, Darlehen und Versicherungen auch zahlreiche andere Dienstleistungen und Produkte vergleichen.

Kontenmodelle vergleichen:
Wir empfehlen Existenzgründern vor dem Eröffnen eines Kontos einen Vergleich aller in Frage kommenden Kontenmodelle vorzunehmen. Dabei kann bei Direktkonten ein Onlinevergleich sehr hilfreiche Dienste leisten. Auf tarifevergleichen.com können Sie Girokonten vergliechen. Neben Girokonten können Sie auch Tagesgeldkonten und Wertpapierdepots oder Ratenkredite vergleichen. Außerdem kann jeder Existenzgründer auch einen Onlinerechner nutzen, um das für Ihn beste Girokonto zufinden. Das Ergebnis zeigt Ihnen bei welcher Bank die Kosten am niedrigsten sind, oder sich durch Guthabenzinsen sogar positive Ergebnisse erzielen lassen.

Vergleichen Sie Geschäftskonten und Girokonten für Selbständige

Einige Onlinebanken:

(Einige der genannten Kontenmodelle dürfen laut Bank nur als Privatkonto genutzt werden.)

Was ist eine fachkundige Stelle?
Fachkundigen Stellen können insbesondere die Industrie- und Handelskammer (IHK), Handwerkskammern (HWK), berufsständische Kammern (Ärztekammern, Architektenkammern oder Steuerberaterkammern), Fachverbände, Kreditinstitute, Steuerberater oder Unternehmensberater sein.

Wie sieht das Formular dazu aus?

Das amtliche Formular erhalten Sie bei Ihrer Arbeitsagentur oder Ihrem Grundsicherungsamt / ARGE. Selbstverständlich können Sie auch das hier zum Download bereitgestellte Formular verwenden. Download Formular fachkundige Stellungnahme

Die Stellungnahme ist sowohl für den Gründungszuschuss als auch das noch existierende Überbrückungsgeld nötig.

Da Unternehmensberater und auch Steuerberater diese fachkundige Stellungnahme erbringen können, ist es auch mir als Diplom Betriebswirt und Existenzgründungsberater möglich, Ihnen eine derartige Stellungnahme zu erteilen.

Alle Klarheiten beseitigt?
Sofern Sie zu diesem Thema Fragen haben, wenden Sie sich vertrauensvoll an mich.

• Örtliche Bundesagentur für Arbeit / ARGE / Grundsicherungsamt
  • Antrag auf Gründungszuschuss oder den Antrag auf Einstiegsgeld
  • Antrag auf Coaching nach § 3 ESF Richtlinie - als Beratungszuschuss für Ihren Existenzgründungsberater
  • oder einen Antrag zur individuellen Förderung gem. § 16 SGB II bei der ARGE / Grundsicherungsamt
  • Förderzusage zum Existenzgründerpass bei der Bundesagentur für Arbeit (regionale Abweichungen möglich)
    
    
• Beantragung diverser bundeslandabhängiger Zuschüsse
• Existenzgründerseminar besuchen
• Antrag auf Stellungnahme einer fachkundigen Stelle
• Gewerbeanmeldung beim zuständigen Gewerbeamt
• Existenzgründerpass bei Ihrer IHK beantragen (regional verschieden)
• Ausfüllen des steuerlichen Erfassungsbogens von Ihrem Finanzamt

• Welche Altersgruppe soll Ihr Produkt / Dienstleistung in Anspruch nehmen?
• Wie stellt sich diese Gruppe hinsichtlich folgender Daten dar?
  • Alter und Geschlecht
  • Privatperson oder Geschäftskunden
  • verfügbares Einkommen
  • Haushaltsgröße
• Können Sie das Einkaufsverhalten der Zielgruppe abschätzen?
  • Gelegenheitskäufer
  • Impulskäufer
  • Gewohnheitskäufer
  • Risikobereitschaft und Prognose des Einkaufverhaltens

• Verfügen Sie über die persönlichen, fachlichen und unternehmerischen Voraussetzungen?
• Haben Sie bereits Marktforschung betrieben?
• In welcher Branche lassen Sie sich nieder?
  • Passt Ihr Produkt zur Branche?
  • Ist der Markt bereits gesättigt oder investieren Sie in einen Wachstumsmarkt?
  • Wie viele Konkurrenten haben dieselbe Idee?
  • Wie stark ist Ihre Konkurrenz?
  • Wo liegen die Vorteile der Konkurrenz?
  • Wo sind Ihre Nachteile zu sehen?
• Ist die Umsetzung allein zu bewältigen oder brauchen Sie einen Partner?
• Können Sie die Kosten der Markteinführung bewältigen?
• Sind alle rechtlichen Voraussetzungen eindeutig und geklärt? (Patente, Gesellschaftsform, Lizenzen, Markenschutz etc.)
• Besitzen Sie Kenntnisse über die wichtigen Standortfragen Ihres zu gründenden Unternehmens wie:
  • Entfernung zu Ihren Kunden und Lieferanten
  • Personalangebot und -kosten
  • Marktangebot an gewerblichen Grundstücken oder Mietobjekten
  • Wie hoch sind die Mietpreise etc.
  • Anbindung von öffentlichen Verkehrsmitteln, Autobahnen oder Einrichtungen wie Banken, öffentliche Einrichtungen etc.